出展活動といっても、どこから何を始めればいいのか、出展未経験の方は戸惑ってしまうかもしれません。
主なポイントは次の5つ。それぞれの段階でさらに詳しい情報が必要と感じた方には、別のページで専門書を紹介しています。
ステップ０ 展示会とは
「展示会」は、出展者の課題を解決する場です。市場調査、パートナー・新規顧客の発掘などのマーケティング活動の場、ブランド発信・定着などの広告媒体としての場、また、販売・受注の商談をする営業活動の場など、あらゆる活用方法が「展示会」にはあります。さまざまな場を提供する「展示会」ですが、その最大のメリットはFace to Faceということ。“人・もの・情報”と触れられる場を、どう活用するかはあなた次第です。
展示会のマーケティング戦略とは
ステップ１ 展示会を選ぶ
自社の目的に見合った展示会を探します。ターゲットとする来場者層の割合、過去の開催実績などは主催者が公開している資料が参考になるでしょう。また、該当する業種にどんな展示会があるのか、できるだけ広い情報を入手し、検討しましょう。
ステップ２ 出展活動の進め方
希望どおりの展示会が見つかれば出展申込をし、主催者に提出。いよいよ出展の準備にとりかかります。出展の実務に際しては「成果目標の設定」からはじまり、その「予算管理と制作手配」、さらに「進行管理」と開催時の「ブース運営」など、多岐に渡ります。
ステップ３ 集客の知恵
数ヶ月に渡って準備してきた出展活動もブースへの集客がなくては台無し！自社ブースへいかに人を集めるかの術を、空間づくりの基礎知識などから紹介します。
サイン計画
照明計画
ステップ４ 出展の効果とは
展示会は、展示会の会期終了時にゴールを迎える訳ではありません。マーケティング活動の場として展示会を活用している出展者にとっては、むしろ展示会後がスタートというケースもあるのです。出展後に効果を振り返ってみよう。
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