「Smart M-Tech Show 2014」はビジネスモデルのイノベーションをもたらす、クラウドサービス、モバイルオフィス、ビッグデータ、ICTソリューション、ビデオカンファレンスなどの商品やサービスが展示される。
会期は2014年6月25日（水）～27日（金）の3日間。会場は韓国・COEX。

Smart M-Tech Show 2014の公式ホームページはこちら：
http://www.smartworkfair.co.kr/2014/main_e.asp

	[Smart M-Tech Show 2014] インタラクティブ・ホワイトボード・システム – Dips One Co., Ltd. Posted on 2014年6月26日 Dips One Co., Ltd.はSmart M-Tech Show 2014にて、インタラクティブ・ホワイトボード・システムを出展。 ホワイトボードや黒板にプロジェクタを投射し、ブルートゥースペンを用いて板書とPC…Continue Reading…
	[Smart M-Tech Show 2014] 3D プリンタシステム「Anatz ENGINE」 – Anatz Inc. Posted on 2014年6月26日 Anatz Inc.はSmart M-Tech Show 2014にて、3D プリンタシステム「Anatz ENGINE」を出展。 DIYキットでユーザーが組み立てる、拡張機能を備えたコンパクトで持ち運びやすい3Dプリン…Continue Reading…
	[Smart M-Tech Show 2014] スマートフォン３D視聴キット「fungla 3D」 – Markit co., Ltd Posted on 2014年6月26日 Markit co., LtdはSmart M-Tech Show 2014にて、スマートフォン３D視聴キット「fungla 3D」を出展。 スマートフォンを装着することで手頃に3Dを楽しむことのできるキットを紹介。Continue Reading…
	[Smart M-Tech Show 2014] バーチャルスタジオシステム「iSTUDIO」 – DARIM VISION CO.,LTD. Posted on 2014年6月26日 DARIM VISION CO.,LTD.はSmart M-Tech Show 2014にて、バーチャルスタジオシステム「iSTUDIO」を出展。 塾や学校の予習用のビデオ学習に利用でき、組み立ても簡単にできるバーチャル…Continue Reading…
	[Smart M-Tech Show 2014] GALAXY S5 / Gear2 / Gear Fit – Samsung Electronics Posted on 2014年6月26日 Samsung ElectronicsはSmart M-Tech Show 2014にて、GALAXY S5 / Gear2 / Gear Fitを出展。 バッテリー交換が可能ながら防水機能があるスマートフォン「GALA…Continue Reading…
	[Smart M-Tech Show 2014] LG G3 – LG Electronics Posted on 2014年6月26日 LG ElectronicsはSmart M-Tech Show 2014にて、LG G3を出展。 HDの4倍の解像度の精細な画面、レーザーによる速いオートフォーカス、複雑なメニュー表示を省いたシンプルなデザインが特徴の…Continue Reading…

5月29日、丹青社でNPO法人ユニバーサルイベント協会主催の「ダイバーシティ・トークイベント2014」が開催され、ディスプレイ、イベント業に加え、製造業などさまざまな業種から60名が参加した。

同イベントは、組織内の人材やコミュニケーションのあり方の多様化が進む昨今、いかにタイバーシティ（多様化）に向き合うかを共に考えようと企画されたもの。

トーク1では、京王プラザホテル・櫨山博文氏（人事部副部長兼人材開発支配人）が「社員の体験的な学びの場“バーズアイ”～京王プラザホテルの人材育成の取り組み」と題し、具体的な取組み事例を紹介。1988年にリハビリテーション世界会議の会場となったことを契機に、施設ハード面での整備を進め、ユニバーサルルームや補助犬用トイレの設置など設備を推進していること、またソフト面では社内横断的プロジェクトとして活動するエコロジー＆バリアフリープロジェクト“バーズアイ”について、その使命や特徴を解説した。
櫨山氏は「京王プラザホテルの考えるCSRは、環境にやさしいエコロジー、人にやさしいバリアフリー、社会にやさしい社会貢献活動であり、本業の事業活動と一体化した社会貢献であること、また社内横断的推進組織の設置という2つの特徴をもっている。
一方で従業員満足（ES：Employee Satisfaction）はホテルの土台づくり。従業員満足が高いと、良いサービスを受けたお客さまは笑顔で再来店してくれ顧客満足は高くなり、会社にとっても利益・業績向上につながる。
ESに取り組むことで、CS、業績向上と循環するサービスプロフィットチェーンを実現できるのです」と説明した。

 
トーク2では、NPOユニバーサルイベント協会・内山早苗氏（理事長）が「東京オリンピック・パラリンピックに向けたユニバーサルイベント推進の必要性について～最新動向とユニバーサルイベント協会の取り組み」と題し講演した。

内山氏は冒頭に、2014年1月20日に障害者権利条約の批准書を提出し日本が140番目の締約国となったこと、また2015年度の発足を目指すスポーツ庁設置や2013年4月から施行されている改定高年齢者雇用安定法など、近年動きのある法令や行政の体制を紹介。社会の変容と共に同質から多様性へとシフトしている昨今ではイベントも同様との考えを示し、多様な人々が活発に社会参加するための支援を提供することが重要で、その機会を企業が提供することが必要だとした。
そのうえで、自身の活動しているユニバーサルイベントについて、その定義を「来場者の普遍性への対応構造をもったイベント」と説明し、イベントに来場・参加を希望するすべての人々が、性別・年齢・国籍・使用言語等の違いにかかわらず、高齢者も障がいのある人も、みんなと一緒に、快適に来場でき、豊かで充実したイベント体験が享受できる会場構造と施設機能、運営体制をもったイベントだと解説。ユニバーサルイベントへの対応には、頭で考えるだけでなく、実際に様々な特性のある人との交流が重要とし、自身のNPO法人で開催しているペタンクなどのユニバーサルスポーツ体験会や交流イベントを紹介した。
そのほか、内山氏はツールを活用したユニバーサル対応についても実際にデモをしながら導入を推進した。紹介したツールは、アプリで提供している「UDトーク」や遠隔手話システムを活用した「UD会議」、放送とデジタルデバイスのシームレス化による新しいコミュニケーションモデルで多言語観光案内サービスにも採用された「サウンドコード」など。
内山氏は「2020年オリンピック・パラリンピックでは、交通機関やホテルなどのインフラだけでなく、ボランティアスタッフの資質も問われる。多様な特性の方々に十分堪能していただけるユニバーサルなおもてなしをみんなで楽しんで提供したいですね」とメッセージを贈った。

「ダイバーシティ・トークイベント2014」の最後には、NPOユニバーサルイベント協会が主催し、東京八丈島八丈町、(株)UDジャパン、(株)丹青社が共催する「ユニバーサルキャンプin八丈島」について、(株)丹青社の工藤鉄也氏が解説した。
「ユニバーサルキャンプin八丈島」は、多様な参加者との交流・共同体験を通して、多様な人材の力を引き出すリーダーシップのあり方を学ぶ、2泊3日のキャンプイベント。ユニバーサルキャンプの場を活用した研修プログラムとして企業・団体向けに提供しているもの。対象は経営者や管理職・幹部社員や、プロジェクトリーダー、次世代リーダーなど。10周年目となる今年は、9月13日（土）～15日（月・祝）の日程で開催をする。9月3日（水）都内での日帰り研修「ダイバーシティ・リーダーシップ研修」を単独で受講することもできる。
問合せ・申込みは、http://u-event.jp/site/uc2014.htmlまで。

【新連載】営業活動を成功させ、安定的な売上を創出
～約500社の営業コンサルティング実績から成功法則を伝授～
(株)スリーシーズ　代表取締役　畑中康彦氏

◆第1回　問題を特定し、一つずつ改善を

今回より、本コラムを担当することになりました(株)スリーシーズ代表取締役の畑中康彦と申します。本コラムでは、企業が営業活動を成功させ、安定的な売上を創出するための成功の法則について書いてまいります。

私が何より誇れることは、ここ10年の間で、ありとあらゆる業種、約500社の企業に実践的な営業支援を行なってきたという経験と実績です。おそらく、これだけの経験を積んでいる方は、日本でも数少ないのではないでしょうか。また、大学卒業後、日本最大級の展示会主催会社に在籍をしていた経歴もあるので、展示会を絡めて営業全般を語れる強みもあります。

これまで私が500社の実践的な営業支援の中で培った、企業が営業活動を成功させる原理原則を、余すことなく読者の皆様にお伝えしていきたいと考えております。まず、その前に、普段、私がどのような仕事をしているかを簡単にご紹介いたします。

「自社の商品やサービスを効率的にもっと売りたい、売れるようにしたい！」というのが、
私にくる相談のほとんど、といっても過言ではありません。この相談に対して、１．経営層の問題、２．営業責任者の問題、３．営業現場の問題、４．マーケティング部門の問題、のどこに問題があるのかを特定し、一つずつ改善を図っていきます。

１．経営層の問題
競合優位性などの商品力や営業体制といった営業戦略面のこと

２．営業責任者の問題
売り方＝営業戦術や営業マネジメントのこと

３．営業現場の問題
営業の効率化や営業力のこと

４．マーケティング部門の問題
リード獲得、リード育成のこと

まったく問題を抱えていない企業はありませんので、その企業のステージや規模に応じて、１～４のいずれかの問題に対する解決策を講じて解決に導くのが私の仕事となります。

経営者からのご相談で多いのが、「うちの社員の営業が弱いから売れない、どうにかしてくれ」というものです。こういった会社の特徴として、正しい営業戦略や戦術、マネジメントが一切なく、現場の営業メンバーに任せっきりということがよくあります。この場合、いくら営業現場を強化しても、商品やサービスは売れません。

営業活動を成功させるためには、経営層から営業現場までが、それぞれの役割の中で、あらゆる努力と創意工夫を行なっていく必要があります。

今後のコラムでは、それぞれの立場の方にヒントとなるような考え方を提供してまいります。

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プロフィール

畑中 康彦  (株)スリーシーズ代表取締役/ 顧客開拓研究家

慶応義塾大学法学部卒。
1999年リードエグジビションジャパン株式会社入社。IT系の国際見本市のプロデューサーとして、企画営業・来場者動員に従事。
2003年に営業コンサルティング分野で唯一の上場会社である、株式会社セレブリックスに入社。コンサルティング事業本部統括マネージャーとして、100社を超える顧客開拓プロジェクトを指揮。顧客3倍増など数々のプロジェクトで成功を収める。
2010年、営業ツール制作を軸とした「営業の仕組化」支援を行なう(株)スリーシーズを設立し、代表取締役に就任。
「営業の仕組化/標準化」「営業力の強化」「リードの育成」などのテーマで日々、クライアント企業に対して具体的な営業支援を提供している。

株式会社スリーシーズ　http://www.salestool.jp/

ちば国際コンベンションビューローは、日本政府観光局主催の「インドネシア・ジャカルタ訪日インセンティブセミナー」と「台湾インセンティブ旅行現地セミナー」に参加し、プロモーション活動を実施。大型インセンティブ旅行の潜在市場が高い、インドネシアと台湾のセミナーに職員を派遣し、「MICE 都市 千葉」の認知度向上と MICE 案件獲得に向けて、千葉の魅力を海外のバイヤーに直接 PRする。

インドネシアは、人口約2億4000万人の親日国で、日本語学習者は世界 2 位。東南アジアからの観光客は、政府が観光客向け査証（ビザ）の発給要件を緩和したこともあり、訪日旅行者も対前年比34.8％増と成長の著しい市場となっている。昨年には訪日客数が初めて 10 万人を突破するなど、今後誘致ポテンシャルの高いマーケット。

千葉県ではイスラム教徒受入拡充のため、ハラール（イスラム法において合法なもの）への取り組みを強化するホテルや施設が増え、今年 1 月には、千葉市で国内初となるハラールの食材を扱う専門の食品加工・調理施設が完成するなど、県内での東南アジアをターゲットとした誘客が広がっている。ホテルスプリングス幕張、マロードインターナショナルホテル成田ホテル、成田国際空港内「杵屋麦丸」や「あげたての味　天亭」などが、積極的にイスラム教徒受入れに取り組んでいる。

また、台湾からのインセンティブは、韓国に続き、誘致実績第 2 位となっており、とくに保険、金融、貿易会社などからの需要が高く、継続的な人気が予想される。

【セミナー概要】

１．  インドネシア・ジャカルタ訪日インセンティブセミナー
実施日  平成 26 年 6 月 25 日（水）
会  場  ジャカルタ  Sari Pan Pacific Hotel, Istanta Ballroom
主  催  日本政府観光局（JNTO）

２．台湾インセンティブ旅行現地セミナー
実施日  平成 26 年 7 月 8 日（火）
会  場  アンバサダーホテル台北（台湾國賓大飯店）２F  聯誼廳
主  催  日本政府観光局（JNTO）