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SCAJ 2014が開催!

「SCAJワールドスペシャルティコーヒー カンファレンス アンド エキシビション 2014」は「スペシャルティコーヒー」に特化した展示会。
世界のスペシャルティコーヒー産業の最新動向を知ることのできる各種セミナーやカッピングイベントが多数開催され、世界大会への出場権をかけた「ジャパン バリスタ チャンピオンシップ」をはじめ、各種競技会も開催される。
会期は2014年9月24日(水)~26日(金)までの3日間。会場は東京ビッグサイト。

SCAJ 2014の公式ホームページはこちら:
http://www.scaj2014.jp/

 

ブロッサムコーヒーはSCAJ 2014にて、正確にお湯の温度を管理するコーヒーブルワー「ブロッサム ワン ブルワー」を出展。抽出時のコーヒー豆を望ましい温度に近づけられるコーヒーブルワーを紹介。

[SCAJ 2014] 正確にお湯の温度を管理するコーヒーブルワー「ブロッサム ワン ブルワー」 – ブロッサムコーヒー

Posted on 2014年9月25日

ブロッサムコーヒーはSCAJ 2014にて、正確にお湯の温度を管理するコーヒーブルワー「ブロッサム ワン ブルワー」を出展。抽出時のコーヒー豆を望ましい温度に近づけられるコーヒーブルワーを紹介。 Continue Reading…

HARIO株式会社はSCAJ 2014にて、2つにフラスコに抽出される水出しコーヒーメーカー「ウォータードリッパー・ウッド2L」を出展。珈琲が二つのフラスコに分かれて抽出され、金属コックで滴下速度を調節できる点滴形の水出...

[SCAJ 2014] 2つにフラスコに抽出される水出しコーヒーメーカー「ウォータードリッパー・ウッド2L」 – HARIO株式会社

Posted on 2014年9月25日

HARIO株式会社はSCAJ 2014にて、2つにフラスコに抽出される水出しコーヒーメーカー「ウォータードリッパー・ウッド2L」を出展。珈琲が二つのフラスコに分かれて抽出され、金属コックで滴下速度を調節できる点滴形の水出… Continue Reading…

株式会社フォームレディはSCAJ 2014にて、琺瑯製ドリップ用ケトル「kaico」を出展。雫が垂れるような湯切れで湯量の調整が簡単な国産琺瑯製ドリップ用ケトルを紹介。

[SCAJ 2014] 琺瑯製ドリップ用ケトル「kaico」 – 株式会社フォームレディ

Posted on 2014年9月25日

株式会社フォームレディはSCAJ 2014にて、琺瑯製ドリップ用ケトル「kaico」を出展。雫が垂れるような湯切れで湯量の調整が簡単な国産琺瑯製ドリップ用ケトルを紹介。 Continue Reading…

【連載】営業活動を成功させ、安定的な売上を創出         ==第4回== 営業戦略:ターゲットの考え方

【好評連載】営業活動を成功させ、安定的な売上を創出

~約500社の営業コンサルティング実績から成功法則を伝授~
(株)スリーシーズ 代表取締役 畑中康彦氏

◆第4回 営業戦略:ターゲットの考え方

株式会社スリーシーズ 代表取締役の畑中康彦です。
第4回目のコラムは、「営業戦略:ターゲットの考え方」についてです。

弊社の定義ですが、「受注率が向上する5STEP」というものがあります。(図参照)

これは、500社を超える営業コンサルティング経験を通じ、順調に営業活動を行っている企業の共通点を整理しまとめたものです。

STEP1に「正しい営業戦略がある」と定義されているように、営業戦略を固めることが、全ての起点となります。逆に、営業戦略を間違えてしまえば、どんなに一生懸命、営業活動を行ったとしても、大きな成果を得られない可能性があります。

では、営業戦略というのは、いったい何を決めることなのでしょう。色々な考え方がありますが、弊社では、下記のように定義しております。

誰に(ターゲットの設定)
何を(商品・サービスの組合せや販売する順番の設定)
どのように(競合優位性、解決できる顧客課題の設定)
誰が(商流、自社販売の場合・担当するメンバーの設定)
いくらで(販売価格・卸価格の設定)
どのくらい(販売目標の設定)

を決めること。

営業戦略が決まったところで、今度は、具体的な販売方法、つまりは、営業戦術を決めていくことになります。
営業戦略の中でも「誰に=ターゲット」の部分は、かなりの時間を使って慎重に決めていきます。

ターゲットを決める方法として、2つの方法を用いることが多いです。
それは、「現実」と「仮想」です。

現実とは、現在取引をしている顧客の共通点を見つけ出す作業になります。共通点で言えば、「業種」「部署」「会社の規模」「解決したい課題」など様々あります。1つの場合もあれば、これが複数組み合わさる場合もあります。

見つけ出した共通点を元に、その共通点を持つ会社をピックアップしていき、そのリストが、ターゲットとなります。

仮想とは、誰が困っているか?誰が価値を感じてくれるか?を考える作業です。ここで重要なのは、誰に売りたいか?では無いということです。
例えば、「儲かっている会社」「上場企業」という括りではダメで、それは、売り手側の勝手な論理だからということです。

あることに困っている、もしくは、これから困ることが予想される。しかも、なかなか良い解決策が見つかっていない。そんなターゲットはどんな会社であり、どんな人達なのかを、想像し言葉にまとめていくと、それがターゲットとなります。

このような形で、「誰に=ターゲット」を明確にし、と同時に、その他の営業戦略の項目も決定していくのです。
<アーカイブス>
==第1回==  問題を特定し、一つずつ改善を
==第2回==  営業を仕組化する

==第3回==  営業の仕組化:成功事例から学ぶ

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プロフィール

畑中 康彦 (株)スリーシーズ代表取締役/ 顧客開拓研究家

慶応義塾大学法学部卒。
1999年リードエグジビションジャパン株式会社入社。IT系の国際見本市のプロデューサーとして、企画営業・来場者動員に従事。
2003年に営業コンサルティング分野で唯一の上場会社である、株式会社セレブリックスに入社。コンサルティング事業本部統括マネージャーとして、100社を超える顧客開拓プロジェクトを指揮。顧客3倍増など数々のプロジェクトで成功を収める。
2010年、営業ツール制作を軸とした「営業の仕組化」支援を行なう(株)スリーシーズを設立し、代表取締役に就任。
「営業の仕組化/標準化」「営業力の強化」「リードの育成」などのテーマで日々、クライアント企業に対して具体的な営業支援を提供している。

株式会社スリーシーズ http://www.salestool.jp/

[IFPEX 2014] 油水分離機「OSCAシリーズ WSタイプ」 – トリプルアール株式会社

トリプルアール株式会社はIFPEX 2014にて、油水分離機「OSCAシリーズ WSタイプ」を出展。
潤滑油等に混ざった水分を密度勾配型フィルタを用いて分離する油水分離機を紹介。

[IFPEX 2014] RSC-1WP 乾電池式散水コントローラ – CKD株式会社

CKD株式会社はIFPEX 2014にて、RSC-1WP 乾電池式散水コントローラを出展。
商用電力のない場所などでの屋外緑化システムに適した、乾電池式自動散水コントローラを紹介。

[IFPEX 2014] マイクロポンプユニット – 株式会社タカコ

株式会社タカコはIFPEX 2014にて、マイクロポンプユニットを出展。
小型化にすることで、省スペース省エネルギー化が可能となった油圧式マイクロポンプユニットを紹介。

[IFPEX 2014] HKBエアーハイドロブースタ – 株式会社堀内機械

株式会社堀内機械はIFPEX 2014にて、HKBエアーハイドロブースタを出展。
簡単な空圧回路で油圧ポンプを必要としない高出力システムを組むことができる空油圧変換ブースタを紹介。

IFPEX 2014が開催!

「IFPEX 2014」は国内で唯一のフルードパワー技術の専門展示会。
特別コーナーでは前回と同様に「水圧」テーマコーナーを設置。多くのアプリケーションを創造し、充実したテーマゾーンを構成している。
会期は2014年9月17日(水)~19日(金)までの3日間。会場はビッグサイト。

IFPEX 2014の公式ホームページはこちら:
http://www.ifpex2014.jp/

 

トリプルアール株式会社はIFPEX 2014にて、油水分離機「OSCAシリーズ WSタイプ」を出展。 潤滑油等に混ざった水分を密度勾配型フィルタを用いて分離する油水分離機を紹介。

[IFPEX 2014] 油水分離機「OSCAシリーズ WSタイプ」 – トリプルアール株式会社

Posted on 2014年9月18日

トリプルアール株式会社はIFPEX 2014にて、油水分離機「OSCAシリーズ WSタイプ」を出展。 潤滑油等に混ざった水分を密度勾配型フィルタを用いて分離する油水分離機を紹介。Continue Reading…

CKD株式会社はIFPEX 2014にて、RSC-1WP 乾電池式散水コントローラを出展。 商用電力のない場所などでの屋外緑化システムに適した、乾電池式自動散水コントローラを紹介。

[IFPEX 2014] RSC-1WP 乾電池式散水コントローラ – CKD株式会社

Posted on 2014年9月18日

CKD株式会社はIFPEX 2014にて、RSC-1WP 乾電池式散水コントローラを出展。 商用電力のない場所などでの屋外緑化システムに適した、乾電池式自動散水コントローラを紹介。Continue Reading…

株式会社タカコはIFPEX 2014にて、マイクロポンプユニットを出展。 小型化にすることで、省スペース省エネルギー化が可能となった油圧式マイクロポンプユニットを紹介。

[IFPEX 2014] マイクロポンプユニット – 株式会社タカコ

Posted on 2014年9月18日

株式会社タカコはIFPEX 2014にて、マイクロポンプユニットを出展。 小型化にすることで、省スペース省エネルギー化が可能となった油圧式マイクロポンプユニットを紹介。Continue Reading…

株式会社堀内機械はIFPEX 2014にて、HKBエアーハイドロブースタを出展。 簡単な空圧回路で油圧ポンプを必要としない高出力システムを組むことができる空油圧変換ブースタを紹介。

[IFPEX 2014] HKBエアーハイドロブースタ – 株式会社堀内機械

Posted on 2014年9月18日

株式会社堀内機械はIFPEX 2014にて、HKBエアーハイドロブースタを出展。 簡単な空圧回路で油圧ポンプを必要としない高出力システムを組むことができる空油圧変換ブースタを紹介。Continue Reading…

ブラジルの魅力がサンシャインに集結 ~フェスタ ド ブラジル2014~

食、ダンス、音楽、スポーツなどさまざまなブラジルの魅力を紹介、体験するイベント「フェスタ ド ブラジル 2014」が9月12日に開幕。9月23日までサンシャインシティで実施される。

9月12日から15日まで展示ホールAでは「ブラジルマーケット」を開催。ブラジルや南アメリカの飲食店のほか、ブラジル水着などの販売もしている。会場内では、ライブステージが設けられ、南米音楽の生演奏が楽しめる。「シュラスコビアガーデン」は12日から23日までの全日程オープン。16日からはシュラスコ90分食べ放題も行なう。

そのほか噴水広場でブラジルスクエア、サンシャイン広場でサッカーを楽しめる「プレイパーク」、「水族館de アマゾン」古代オリエント博物館では「Museumアマゾン-モリに生きる人々と暮らし」、展望台で「Art Exhibition」、「AJPS報道展」、「花いけバトル」、「カポエィラ・テンポ公開昇段式」、「黄色と緑のカーニバルフェア」などサンシャインシティの各所でブラジルに関連するイベントが開催される。
また日曜日の14日には「池袋サンバカーニバルinサンシャイン60通り」が開催され、華やかなパレートが繰り広げられる。

11日には前夜祭が実施され、会場の取材やサンバダンサーの工藤めぐみさんとバテリア隊によるオープニングアクト、コシノジュンコ氏や中田英寿氏のトークショーなどが実施された。

バーチャル展示会開幕 ~ITmedia Virtual EXPO 2014 秋~


ITとモノづくりのバーチャルイベント「ITmedia Virtual EXPO 2014 秋」が開幕。9月30日までインターネット上で実施される。

同展は、エントランスや出展社各社の個別ブース、講演やセミナーを動画形式で視聴でき講演会場、通常の展示会構成要素をインターネット上に再現したバーチャル展示会。関連資料の閲覧やダウンロードもできる。

展示会場は、ITインフラゾーン、セキュリティゾーン、ビッグデータゾーン、メカ設計ゾーン、製造マネジメント&FAゾーン、組み込み開発&エレクトロニクスゾーン、BCPゾーン、オフィス環境強化ゾーン、日経産業新聞ゾーンの9つに分かれ、出展者のプレゼンテーション動画や資料閲覧のほか、アンケート回答やメールでの質問など、実際の展示会と同様に情報収集できる。

すべてのコンテンツはPCだけでなく、スマートフォンやタブレット端末で閲覧でき、全国どこからでも好きな時間に参加できる。

9回目の開催となる今回からイベントレジスト(株)のオンラインイベント管理プラットフォームとシステム連携をし、9月12日からイベントレジストのIDを利用して展示会に参加することも可能になった。

参加費用は無料。参加登録、閲覧はこちらから(http://www.itmedia.co.jp/info/virtualevent/expo2014/

宮本慎也氏、オリンピックの経験を語る~東京富士大学公開講座

東京富士大学は、9月13日、同校本館1階メディアホールで、公開講座「2020TOKYOへ向け イベントパワーで日本を元気に!」を開催、宮本慎也氏がゲスト登壇した。

宮本慎也氏は、二部構成で展開した公開講座の第一部にゲストとして登場。プロ野球選手として、また、野球“長嶋ジャパン”キャプテンとしてアテネオリンピック(銅メダル)、そして北京オリンピックに出場した経験をもとに、約60分間にわたって野球、キャプテン、オリンピックに関する思いを語った。

宮本氏は、小学校3年生のときに少年野球チームに入り、高校は名門PL学園へと進んでいるが、その時点でプロへの転向までは考えなかったという。ただ、「高校3年のとき、僕が大学4年時に行なわれるバルセロナオリンピックから野球が正式種目になることが決まったんです。大学へ行って、オリンピックに出場したいという夢をもっていましたね」と、オリンピック出場への思いを高校時代にもっていたことを明かした。

実際にオリンピックに出場したのは、2004年のアテネ大会。初めて全選手をプロ選手のみで構成する代表チームの編制で、その一員となる。全員が負けたら帰れないというプレッシャーのなか、キャプテンという重責も担った。当初監督に起用された長嶋茂雄さんの提案で、ユニフォームの襟裏にも日の丸がつけられ、文字通り「日の丸を背負う形で大会に臨んだ」と振り返る。アテネ大会では銅メダルを獲得。その後、2008年の北京大会も出場し、星野監督から「オリンピックがわかっている」と再びキャプテンに任命された。

さいごに、2020年の東京オリンピックで野球が正式種目となるかどうかはこれからだが、選ばれた選手に贈りたい言葉は、との質問に宮本氏は「日本を好きになってほしい。代表になったとき、自分も『日本ってどういう国なんだろう』と考えさせられました。日本を代表するということで、野球だけでなくみんなの思いを背負っていくものだから、やはり日本のことを好きであるという気持ちは大切。日の丸を背負うってことを感じれば、よいパフォーマンスを出せるのではないでしょうか」と結んだ。

公開講座は、東京富士大学が、東京オリンピック・パラリンピック競技大会組織委員会と提携協定を締結したことを受け※、イベントプロデュース学科で今年秋学期から「イベント特講:オリンピック学」を開講することを記念し、そのキックオフ講座として一般に向けて開催したもの。

その後、第二部では、「イベント特講:オリンピック学」で登壇する講師陣から、講座内容についての説明が行なわれた。

※組織委員会では、大学と連携することで、大学の特色を活かしてオリンピック教育(オリンピックを題材とし、世界に広がる多様な価値を学ぶこと)の推進をし、2020年の大会成功を目指している。現在、提携協定を結ぶ大学は東京富士大学を含め552校。6月23日に行なわれた締結式には同校のイベント社会工学研究所事務局長の大山利栄氏が代表として参加している。

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・東京富士大学で社会人も学べる「オリンピック学」公開授業はじまる
http://www.eventbiz.net/?p=35572