私ども有限会社瑞穂は広島県で熊野筆という化粧筆・画筆・ネイルブラシの製造・販売を行なっている会社です。すぐれた伝統技術と職人魂（クラフトマンシップ）を継承し、優れた品質のブラシを開発し、市場に提供することを通じて、世界の人たちの心と生活に潤いと彩りを与え、社会に貢献することを企業理念としています。

海外向け直販を新しい経営基盤と捉え、中国・香港のメイクアーティストやメイク学校向けに自社ブランドMizuho Brushの販路開拓を進めています。その目標達成のために、当社は香港で開催されるアジア最大級のコスメ展示会「コスモプロフアジア」に平成20年から4年連続で出展を行なうなど、展示会出展を海外市場開拓の主要ツールとして活用しています。

昨年からはJETROアジアキャラバンにも参加し、上海・天津・武漢などの商談会に参加するほか、上海の常設ショールーム（約8か月間）と各地のアンテナショップ（1週間程度）での試験販売と、インターネットモールによる試験販売を行ないます。

1年目の昨年は11月に北京で商談会、12月に上海でのテスト販売会に参加し、その場での売上げや数件の引き合いをいただきました。しかし企業向けビジネスでは国内渡しの取引条件が必須になるため、直販ではなく輸出入代理商と契約し、物流と資金流通の構築を主眼におきました。

2年目の今年は6月から上海世貿商城（上海マート）での常設ショールームに商品を展示し、現地バイヤーとの商談をJETROのスタッフに代行してもらっています。わたし自身も7月14日から16日の3日間、上海新国際博覧中心で開催された「第1回日本精品展」に参加し、現地の販売店より多数の引き合いをいただき、すでに2件が成約、ほかに数件については現在契約交渉を行なっています。

出展にあたって気をつけたことは、テスト販売販促用に中国語版のポップや価格表を準備したこと。輸出コストなどを考え、日本の小売価格設定額の１．３～１．４倍の参考上代を設定したこと。出品商品を価格の高いものにしぼり間接業者の利益率を保つこと。また、一方で原価率の高い製品でも対応できる直販のビジネスモデルも模索しています。

海外出展を検討している方には、JETROさんなどの協力を最大限活用することをおすすめします。さまざまな疑問点をJETROさんに資料請求し、出張前に入念な下調べを行ないました。その情報量と質は信頼感のおけるものだと実感しています。また輸出有望案件事業での緊密な連携やアドバイス・助成金などさまざまな支援もぜひ活用してください。

その一方で、テスト販売会や商談会・視察など、JETROさんのプログラムに依存しているような「見て、参加しただけ」では必ず失敗します。参加目的とゴール、取り組む期間を自分で設定して、経営資源と時間を集中投下する気概が肝要です。テスト販売と商談会に参加したら、少なくても１社とは代理店成約を達成する。その目標を達成した場合は、別のターゲットに目線を移すというように、方向性をきちんと定めて取り組むことが成果に繋がっていくと考えています。

Volume001宮地先生のワンポイント・アドバイス　展示会の壺

宮地先生が展示会場で実際に取材した出展企業例から、出展時のポイントとともに実践的なアドバイスを施します。

あかりコミュニケーション

頭のなかのイメージは伝えづらいもの。ブースや商品展示部分が思い通りにならず悩んでいる出展担当者のために 照明設計からつくる空間づくりを、実話を元にした4コマ漫画とストーリーで紹介します。
創刊号：打合せからはじまっている 光で伝える技術Case１

全４回企画屋道場～黄門が行く～

社内プレゼンから展示会ブース内でのセミナーまで”プレゼンテーション”で成功するための基礎体力を養いたい ビジネスパーソン必読！の連載企画です。
創刊号：その１ プレゼン力は人間力。

誌上講座効果を200％アップする！展示会担当者のためのマーケティング講座

マーケティングの指南書やセミナーは数あるけれど、展示会で活用できるマーケティング理論を読めるのは本誌だけ！
創刊号：01鳥の目で見た正しいマーケティング

来場者から見た展示会

「来場者って、どんなひと？」５年以上にわたり、展示会の来場者心理分析を行なってきたイベント効果測定の先駆者が 来場者の実態を語ります。
創刊号：第１回今そこにいるひとびと

History of Exhibition & Keywords of Future Design

展示と国家イベントの変遷をみつめてきた著者。展示計画関係の第一人者である工学博士が、これまでの流れと将来への期待を熱く語ります。
創刊号：戦後「展示会」と21世紀国策「展示の隆盛」

●岡 雅夫のこぼれ話・苦労話

国内最大規模の展示会、「東京モーターショー」の 室長からみた各国の「モーターショー」ほか。

●池澤 守のAtmosphereの散歩道

「ナムコ・ワンダーエッグ」ほか、多数のフードテーマ パークを手がけてきた男の生きた哲学。

●吉川 英治のOne World－ワン・ワールド

世直しボクサーの異名をもつ自身の心から贈る言葉。

●丹生谷 真美のこころの歳時記

日本初エレガンスを養う「フィニッシング・スクール」 主宰者の心なごむ、やさしい教え。

■ 展コミの内容は？

特集

特集では、実際に展示会の出展に取り組む企業を取材し、各号のテーマに沿った内容の事例を紹介していきます。創刊号では、『出展成功７の事例』をテーマに、７つの事例を掲載しました。

Tencommi Selection

巻頭カラーグラビア
巻頭には、話題のひと、展示会、ブースなどにスポットを当て、カラーグラビアとともにお伝えします。

クリエーター紹介

展示会にまつわるクリエーターを紹介していきます。「えっ！、こんな部分にもクリエーターの仕事が！！」という驚きと発見があります。

対談

さまざまな分野のプロに、各テーマに合った内容で対談していただきます。

Visual Report

選りすぐりの展示会ブースを紹介し、その工夫やデザインのポイントを解明していきます。

Exhibition the World

世界各国・各都市の展示会、会場、観光などの 情報をお届けします。

データライブラリー

・展示会の総合分析

「展コミ」独自の調査で最近の展示会の開催傾向を導き出します。

・展コミ ニュースフラッシュ

最新の展示会・イベント関連ニュースを集めます。

・イベントツール＆サービス

イベント関連の製品・サービス情報を紹介します。

・チーム輪食う－TEAM WORK

アフターコンベンションのレストランをご案内します。